Product Description
Đối với công ty tư vấn thuế, tài sản tạo doanh thu chủ yếu là khách hàng, hợp đồng, chuyên môn và năng lực nhân sự. Vì vậy kế hoạch tài chính 5 năm phải nối tăng trưởng khách hàng với capacity của đội ngũ, backlog dự án, billing/collection cycle và nhu cầu đầu tư công nghệ. Một công ty có biên lợi nhuận tốt vẫn có thể thiếu tiền nếu DSO dài hoặc WIP chưa được xuất hóa đơn.
Các quyết định mô hình hỗ trợ
- Tỷ trọng doanh thu định kỳ có đủ cao để giảm biến động doanh thu dự án hay không.
- Cần tuyển Partner/Manager/Consultant/Data bao nhiêu người để đáp ứng kế hoạch doanh thu.
- Pipeline mới có đủ bù phần backlog dự án giảm dần hay không.
- Dịch vụ nào cần dùng chuyên gia thuê ngoài và tác động biên gộp ra sao.
- DSO, WIP và doanh thu nhận trước đang hút hay giải phóng tiền.
- CAPEX công nghệ/tax technology/data có phù hợp tốc độ tăng trưởng hay không.
Câu hỏi quản trị
- Recurring revenue chiếm bao nhiêu % tổng doanh thu?
- Backlog dự án còn đủ cho bao nhiêu năm?
- Pipeline nào cần ưu tiên bán hàng?
- Doanh thu có vượt capacity nhân sự?
- Tiền bị nằm ở AR hay WIP?
- Có cần vay thêm để tăng trưởng?
Điểm cốt lõi
Kế hoạch của doanh nghiệp dịch vụ chuyên môn phải là mô hình “client + project + people”. Doanh thu không nên được lập độc lập khỏi số khách hàng, backlog, billing rate và utilization.
Tải hướng dẫn & file Excel demo
