Product Description
Đối với doanh nghiệp bán lẻ đa chuỗi, kế hoạch tài chính 5 năm phải kết nối chiến lược mở điểm bán và năng suất cửa hàng với biên gộp, tồn kho, OPEX và nhu cầu vốn. Tăng trưởng doanh thu có thể đến từ mở mới, SSSG hoặc mở rộng chuỗi mới; ba động lực này có chất lượng lợi nhuận và nhu cầu vốn rất khác nhau.
Các quyết định mô hình hỗ trợ
- Chuỗi nào nên mở rộng nhanh và chuỗi nào cần tái cấu trúc.
- Tăng doanh thu đến từ tăng số điểm bán hay tăng năng suất cửa hàng hiện hữu.
- Biên gộp cải thiện do mix, rebate, shrinkage hay sức mạnh thương lượng với nhà cung cấp.
- Tồn kho tăng có phù hợp tốc độ bán hàng và vòng quay hay không.
- Mở mới cửa hàng có làm CAPEX, OPEX và nợ vay tăng quá nhanh không.
- Dòng tiền thừa nên trả nợ, gửi ngắn hạn hay tiếp tục đầu tư.
Thông tin cung cấp cho ban lãnh đạo
- Chuỗi nào là động lực tăng trưởng?
- Mở bao nhiêu điểm bán là hợp lý?
- Bách Hóa Xanh tăng trưởng do SSSG hay mở mới?
- Tồn kho có đang tăng nhanh hơn doanh thu?
- Nợ vay có giảm tương ứng EBITDA?
- Chuỗi nào EBIT phân bổ âm?
Điểm cốt lõi
Không nên dự báo doanh thu bán lẻ chỉ bằng % tăng trưởng hợp nhất. Cần tách số cửa hàng, năng suất cửa hàng, SSSG, biên gộp và tồn kho theo chuỗi để biết tăng trưởng có tạo giá trị hay không.
