Product Description
Kế hoạch tài chính 5 năm chuyển chiến lược mở cửa hàng, tăng traffic, phát triển online, cơ cấu sản phẩm và chính sách markdown thành doanh thu, lợi nhuận, tồn kho, CAPEX và dòng tiền. Đối với thời trang, mô hình phải quản trị đồng thời tăng trưởng và rủi ro tồn kho lỗi mùa.
Những câu hỏi mô hình phải trả lời
- Doanh thu cửa hàng tăng do footfall, conversion hay AOV?
- Online tăng do traffic, conversion hay mở rộng marketplace/social commerce?
- Markdown và return rate đang ăn bao nhiêu vào doanh thu gộp?
- Tồn kho có tăng nhanh hơn doanh thu và COGS hay không?
- Cửa hàng mới mất bao lâu để ramp-up và có đạt EBITDA dương?
- CAPEX mở mới và công nghệ có tạo đủ dòng tiền để tự tài trợ?
- Khi online tăng tỷ trọng, gross margin và fulfillment cost thay đổi như thế nào?
Các quyết định quản trị được hỗ trợ
- Mở/đóng cửa hàng
- Phân bổ ngân sách marketing online
- Mua hàng và kế hoạch tồn kho
- Giảm markdown/return
- Quản trị thanh khoản
- Đánh giá tăng trưởng đa kênh
Điểm cốt lõi
Trong thời trang, doanh thu gộp cao chưa chắc tạo lợi nhuận cao. Markdown, hàng hoàn, shrinkage, phí sàn, giao hàng và tồn kho chậm có thể làm lợi nhuận và dòng tiền giảm mạnh.
Tải hướng dẫn & file Excel demo
